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  • 一天賣斷貨,訂單1.5萬件,它是怎么做到的?
    2018-09-17 全球品牌網  鄒文武
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    5月8日這一天是一個好日子,經過兩個月試銷封測更加完美的國際版北京二鍋頭酒,在北京二鍋頭酒業有限公司正式下線;

    作為一個源自皇宮供酒的中華老字號北京二鍋頭酒,千百年來一直受到市場的追捧和消費者的喜愛,因此才下線的兩千箱國際版北京二鍋頭酒第二天即賣斷貨,來自全國各地的訂單則已經排到1.5萬件。

    為了把后續供應做好,國際版北京二鍋頭項目部已經安排供應商全面提速,加快包裝材料的排產,以保證市場有充足的產品供應。


    圖片來源于實拍

    從項目部得到的最新市場銷售情況

    目前已經簽訂合同的區域:秦皇島全市、安徽全省、唐山玉田、天津濱海新區、陜西西安、北京順義、北京房山、保定高碑店、保定市等20個省市區縣;已經確定訂單量1.5萬件,其中省區代理3000件起,市級代理1000件起,縣級代理500件起。

    具有明確意向正在進行洽談的區域:江西南昌、江西新余、江西宜春、江吉安、江蘇南京、浙江省、江蘇南京、江蘇鎮江、廣西柳州、廣西南寧、廣東深圳、廣東佛山、廣東東莞、海南省、河北石家莊、河北承德、北京朝陽、北京海淀等30個省市區縣,預計后期訂單量將達到3萬件。


    圖片來源于實拍

     已經進駐的北京區域購物中心及連鎖系統:北京方莊購物中心、萬惠商場、奧世凱連鎖超市、子健連鎖超市、雙龍連鎖超市、百家福連鎖超市、吉聚源連鎖超市、好又多連鎖超市、超市發連鎖超市等100多家門店,動銷效果皆比較良好。


    圖片來源于實拍

    其中方莊購物中心實際上架兩周,銷售2件國際版二鍋頭,平均每周一件,終端標價30元/瓶,沒有任何廣告及終端物料支持,也沒有新品上市推廣海報,純粹是上后自然動銷。


    圖片來源于實拍

    已經完成談判即將進場的超市:永輝超市、順天府超市、盒馬生鮮等連鎖渠道,即將進場的B2B平臺有阿里零售通、掌合天下。


    圖片來源于實拍

    眾多平臺采購總監及負責人,一直看好國際版北京二鍋頭酒,說明國際版北京二鍋頭拿到一張暢行全國的入場門票,對于想抓住光瓶酒升級換代機會的經銷商來說,國際版北京二鍋頭酒無疑是不可多得的好產品。


    圖片來源于實拍

    掌合天下副總裁周濟先生評價說:國際版北京二鍋頭這個產品,比較符合掌合天下系統的需要,其光瓶酒的特點,但是又優于光瓶酒的終端視覺效果及形象,30元價位的終端定價,是未來光瓶酒市場的主力價位,因此這是一個值得掌合天下抓住的新品。如果推廣的比較好,這個產品在掌合獲得很好的銷量。


    圖片來源于實拍

    阿里零售通酒業板塊負責人何宇翔何總認為:國際版北京二鍋頭產品的價格體系,符合阿里零售通的經銷商,這幾年阿里零售通也一直在關注北京二鍋頭酒對全國光瓶酒市場的沖擊,阿里零售通繼續一款能夠適合平臺推廣的二鍋頭酒,國際版北京二鍋頭酒作為北京二鍋頭酒廠2018年的戰略新品,不僅抓住了二鍋頭酒全國化發展的過程,更重要的是北京二鍋頭酒廠作為北京第三大二鍋頭酒企業,從一擔糧開始上升勢頭比較迅猛,而且深的全國經銷商及消費者認同,所以阿里零售通可以選擇幾個二鍋頭重點銷售區域進行合作。


    圖片來源于實拍

    最后從幾個團購數據來看,國際版北京二鍋頭還是一個適合團購的好產品,尤其適合具有一定中端人脈資源(如廠礦、工地、個體、餐飲等)的人;


    圖片來源于實拍

    經過一個月的團購測試實驗顯示,國際版二鍋頭酒這一個月來,累計出貨的團購銷售量是500件,其中有代表性的如北京潘榮個體劉先生一次性個人消費5箱;天津高先生第一次購買兩箱和朋友一起喝,5月12日其朋友委托購買七箱;石家莊房地產工地主管李先生第一次購買3箱,陸續購買進貨60箱……

    針對國際版北京二鍋頭上市三個月來的市場表現,酒水品牌營銷專家鄒文武認為:

    國際版北京二鍋頭酒能夠獲得如此好的表現,除了有比較好的產品及品牌基礎,更重要的是國際版北京二鍋頭,抓住了二鍋頭酒全國化發展趨勢;

    另外圣雄品牌策劃公司作為國際版北京二鍋頭酒的產品開發全程參與者,看到了國際版北京二鍋頭酒項目團隊對于該產品開發過程付出的努力,以及團隊齊心協力,為了給市場提供一個完美的產品,背后所付出的各種艱辛過程。


    圖片來源于實拍

    以產品包裝為例,產品從瓶蓋開始就不將就,一個光瓶酒的瓶蓋開模費用就達到了6萬元,而為了產品終端陳列更加突出,采用了酒業沒有的包裝工藝——熱縮膜整套設備生產線,雖然過程中存在很多問題,但是項目組團隊卻沒有因此產生分歧和矛盾,相反大家越磨合越緊密,用各種不可能創造了一個令人眼前一亮的新品。

    圣雄品牌有幸參與整個全過程,因此對于國際版北京二鍋頭更加充滿期待。未來不出意外,國際版北京二鍋頭將繼續推進全國化發展的過程,因為這是一個充滿誠意的產品,沒有人會為了一個光瓶酒去花6萬元開瓶蓋模具,也沒有人會為了一個光瓶酒去投一條屬于新工藝生產線。

    國際版北京二鍋頭的這種看好方向舍得投入,遇到困難能夠從容應對的精神,為中國白www.aaez.tw酒開創先河,確實值得行業學習。


    讓我們一起期待,國際版北京二鍋頭在市場上有更好的表現,也讓我們祝福中國白酒能夠在國際化的道路上越走越遠。 

    鄒文武歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄒文武,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、《銷售與市場》行業顧問、金銷商平臺總策劃、中國果酒產業研究中心發起人、佳釀網副主編、果酒網總顧問。媒體約稿及文章轉發聯系熊助理:13641220023,策劃咨詢及培訓公關聯系譚經理:13051682581,拜訪交流地址:北京市朝陽區廣渠門外大街8號樓優士閣大廈A座1011室,公司網址:www.chinahbs.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄒文武專欄

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